RECRUIT
お客様の業種、業態を問わず、ご要望にお応えできる提案をすることがメインの仕事です。様々な情報からゴールを描き、そこに着地させる為に策を考えます。具体的には、お客様と密な情報交換も行い、様々な解決法を考え、提案を行っていきます。また、お客様の問題を解決するためにも、弊社の力だけでは解決できないこともあります。弊社では長年取引をしている協力会社様が豊富で関係も強く、協力会社様のおかげで、大きな案件の納品もできています。その協力会社様とより良い関係を築くことも大事な仕事です。
入社当初は、IT業界についてはまったくの無知であり、飛び交う用語の意味がわからずとても苦労しました。お客様に笑われてしまうこともありました。IT業界は変化が激しいので、日々勉強をしなくてはなりません。何事も一生懸命取り組んだ事により、わからないことをお客様から教えて頂く事もありました。用語を理解してくると、お客様が何を求めているのかが分るようになり、物事を俯瞰的に見ることができ、仕事も楽しくなりました。
お客様と長くお付き合いをしていると、信頼してもらえていると感じることが多くあります。「他社と比較して、色々と検討した結果、やっぱり信頼しているエムアールピーさんに頼むことにした。」と、他社よりも高い金額であったのにも関わらず、お仕事の依頼を頂くこともあります。信頼関係を築けているからこそだと思います。商材がなんであれ、自分だから頼んでくれた！となったときは営業冥利に尽きます。
希少価値のある唯一無二の営業へ！
エムアールピー営業部は、仕事を貰いに行くのではなく、取りに行くことを考えるのが職務です。自分が主体となり、前に出ることがクライアントの信頼を得る事だと思います。自分の信念を持ち、自分の営業スタイルを確立させます。
また、営業マンは毎日が自己啓発です。将来の自分の為にも、日々自分と向き合う事ができる方が営業マンに向いています。
一緒に考え、悩み、希少価値のある営業部隊を、共に作りましょう！
IT系システム開発の受託案件の受注やWEB制作案件の受注を中心として、IT系技術者のアウトソーシング等も行っています。 弊社営業担当はお客様の業種、業態を問わずご要望にお応えしております。
個人個人の能力において、
・新規開拓が得意なタイプ
・交渉事が得意なタイプ
・既存顧客を保守することが得意なタイプ
に分かれますので、この能力を見極めて、それぞれの担当業務を振っていく形を取っています。受託システム案件の受注やWEBサイト作成案件の受注等の時にはソフトウェア関連企業だけではなく、全くの異業種企業へのアプローチ、直接ユーザー様へのアプローチも行っていきます。
様々な状況に応じて営業手法・思考は変化させることが重要です。企画・提案型の営業をすることによって文書作成能力・状況分析力等を高めます。また企画・提案型の営業をすることによって成約時の満足度が非常に高くなります。
自ら企画し、自ら提案し、自ら営業し受注する
これが営業の最大の満足であり、最大の見せ場と考えます。 だからこそ企画・提案型営業を促進しております。
